Business Model Canvas als fundament voor uw onderneming

Andere strategie? Nieuwe kansen? Misschien verandert uw markt of denkt u aan een nieuw product. Uw idee verdient een goede strategie, een doordacht businessplan. Maak er een dat meegroeit met uw bedrijf. Zo kunt u gemakkelijker focussen en bijsturen. Het Business Model Canvas kunt u goed als basis gebruiken.

Met het Business Model Canvas maakt u namelijk een ondernemingsplan in een A4. U brengt uw bedrijfsplan overzichtelijk in kaart met 9 bouwstenen. Daarin beschrijft u uw bedrijf en o.a. het verdienmodel, de toegevoegde waarde, klanten, relaties en leveranciers. Het beschrijft de logica achter de manier waarop een organisatie waarde creëert, levert en vangt. Het model bevat de volgende 9 bouwstenen:

  1. Klantsegmenten. Wat zijn de top drie segmenten? Kijk naar segmenten die de meeste inkomsten opleveren. Voor wie creëren jullie waarde? Hebben jullie verschillende klant-segmenten?
  2. Waardepropositie. Wat zijn jullie producten en diensten? Wat is jullie rol voor klanten op dit moment? Welk probleem lossen jullie op voor klanten? Welke producten of diensten leveren jullie aan klanten?
  3. Kanalen. Hoe bereiken jullie klanten op dit moment? Welke distributiekanalen gebruiken jullie om producten en diensten te leveren? Welke mediakanalen gebruiken jullie om aandacht te vragen voor jullie producten en diensten?
  4. Onderscheidende factor. Wat maakt jullie bedrijf bijzonder? Waarom kiezen klanten voor jullie? Waarom komen ze terug? Hoe wordt deze onderscheidende factor zichtbaar en hoe onderhouden jullie klanten?
  5. Kernactiviteiten. Welke kern verrichten jullie op dit moment? Wat doen jullie op dit moment om jullie producten en diensten aan jullie klanten te verkopen? Wat doen jullie iedere dag om jullie businessmodel uit te voeren?
  6. Resources. Welke resources hebben jullie op dit moment? Fysieke resources? Intellectuele resources? Human resources? Financiële resources? Andere resources? De mensen, kennis en middelen die, en het geld dat je nodig hebt om jullie business te runnen.
  7. Partners. Wie zijn jullie belangrijkste partners en leveranciers op dit moment? Welke resources en kernactiviteiten besteden jullie dan uit aan partners en leveranciers? Waarom? Maak een lijst van partners en leveranciers zonder wie jullie geen zaken kunnen doen.
  8. Inkomstenstromen. Welk type inkomsten hebben jullie op dit moment? En over vijf jaar? Wat is de omvang van elke inkomstenstroom?
  9. Kostenstructuur. Welk type kosten hebben jullie op dit moment? En over vijf jaar? Wat is de omvang van elke kostenpost? Maak een lijst van jullie topkosten door activiteiten en resources te bekijken.
Starten met het Business Model Canvas.

U kunt veel leren van uw concurrenten. Kies een aantal concurrenten en breng hun businessmodellen in kaart. Gewapend met deze informatie heeft u een goed inzicht in wat klanten willen en waarvoor ze willen betalen. U hebt dan een duidelijker beeld van hoe aan de wensen van de klanten wordt voldaan in de volledige branche, niet alleen in uw bedrijf. Daarnaast zult u belangrijke informatie vinden over de manier waarop andere bedrijven, ook hele succesvolle, hun eigen ruimte in de markt hebben gemaakt.

Checklist
  • Breng 3-5 mensen bij elkaar en stel het juiste team samen;
  • Neem een flink stuk muur of whiteboard;
  • Teken of druk het canvas af op een groot vel papier;
  • Zorg voor een grote voorraad post-its en stiften;
  • Geef jezelf 45-60 minuten waarin je niet gestoord wordt.
Begin met het in kaart brengen van het bedrijf vanuit een hoog niveau. Het gaat om de allerbelangrijkste en essentiële onderdelen van het businessmodel.

TIP! Probeer uw criteria zo duidelijk mogelijk te maken, zodat u en anderen over drie maanden nog steeds begrijpen wat ze betekenen. Splits complexere ontwerp criteria. 

Verbind de 9 bouwblokken

Verbind de blokken met elkaar. Elke waardepropositie heeft een klantsegment en een inkomstenstroom nodig. Wanneer alles klaar is, neem een stap terug. Neem een korte pauze. Iets over het hoofd gezien? Iets vergeten?

Tip! Als er meerdere klantsegmenten zijn, kunt u het beste een kleur kiezen voor elk segment. Pas hier de gebruikte post-its op aan. Zo kunt u per segment snel zien of er een waardepropositie en inkomstenstroom is.  


Zorg voor een huidige staat

Gebruik geen ideeën voor een toekomstbeeld bij de huidige status en zorg dat u geen verschillende afdelingen door elkaar haalt!

Tip! Als u voor een grote organisatie werkt, komt u misschien verschillende waardeproposities en businessmodellen tegen. Zorg ervoor dat alles aan de linkerzijde van het canvas nodig is om alles aan de rechterzijde te ondersteunen. De rest mag weg. 


Beoordeling

Neem een stap terug en controleer of elk klantsegment is gekoppeld aan een waardepropositie en een inkomstenstroom. Beoordeel de presentaties van uw businessmodel (0: slecht, 10: uitstekend) voor elke van de volgende vragen:

  • Hoeveel voorkomt overstapkosten dat een klant weggaat? 
  • Hoe schaalbaar is uw businessmodel?
  • Levert uw businessmodel terugkerende inkomsten op? 
  • Verdient u voordat u uitgeeft?
  • Hoeveel van het werk kan door anderen worden gedaan? 
  • Biedt uw businessmodel ingebouwde beschermingen tegen concurrentie? 
  • Op welke kostenstructuur is uw businessmodel gebaseerd? 
Volgende stappen / checklist

Tip! Laat een designer uw businessmodel visualiseren. Het helpt om impact te creëren bij het delen van het model en het maakt het gemakkelijker voor anderen om verbonden te raken.

  • Maak een momentopname van uw businessmodel om toekomstige referentie gemakkelijk te delen;
  • Vraag teamleden om het businessmodel met anderen te bespreken;
  • Trigger teamleden om actief te zoeken naar 1-2 blinde vlekken;
  • Filter de ontwerp-criteria uit;
  • Test je aannames.

Ga met elkaar in gesprek en bepaal hoe jullie bedrijf op dit moment waarde creëert, levert en behoudt. Kom je nog niet verder? Newid Consulting helpt je graag bij het opstellen van het business model canvas. Zo kom je verder!

NEWID CONSULTING – INTERIM & ADVIES

Vind dit artikel ook op LinkedIn

© Copyright - Newid Consulting | Realisatie Studio One Eighty